Partneri se udaljavaju od
30. Januar 2004.
Nova politika u distribuciji proizvoda koju je kompanija Hewlett-Packard pocela da primenjuje u drugoj polovini 2003. godine, nije naišla na oduševljenje njihovih partnera.
Ideja koju je HP poceo da primenjuje sastoji se u pronalaženju najkracih kanala do krajnjih prodavaca, što omogucava niske cene za krajnjeg kupca.
Time su mnogi distributeri izbaceni iz igre.
Kompanija ComputerCORP je, sa obrtom od 88,8 miliona dolara, jedan od najvecih HP-ovih partnera. Medutim, posle promene HP-ove politike, morace da se okrenu drugim proizvodacima. Odgovorni u kompaniji su ljuti i smatraju da je HP ovom promenom politike pokazao pravo lice i porede ga sa kompanijom Dell. ComputerCORP ce svoje aktivnosti usmeriti prema IBM-u i Toshibi.
Situacija je slicna i sa drugim HP-ovim distributerima: Leading Solutions je
13 godina imao ekskluzivnu saradnju sa HP-om; sada ce i ova kompanija saradivati sa Toshibom. Direktor primecuje da je promena u HP-ovom ponašanju došla ubrzo posle spajanja sa Compaqom.
S druge strane, HP je i, pored nalaženja novih kanala, i dalje najveci partner ova dva distributera, pa se direktori obe kompanije, i pored negodovanja, slažu da je HP bio prinuden na ove korake da bi održao korak na tržištu sa Dellom, koji je povukao slicne poteze.
Neki distributeri nisu tako strogi prema HP-u: direktor kompanije Volante Systems, iako je u pocetku bilo malih problema, smatra da posao sa HP-om nije u krizi, i da je cak i malo napredovao. Svejedno, i Volante Systems ce potražiti nove partnere ako se saradnja sa HP-om smanji, ali u kompaniji smatraju da su takve promene sasvim normalne na tržištu, i da HP-ova nova
politika nije ništa neuobicajeno.
Tweet
Nova politika u distribuciji proizvoda koju je kompanija Hewlett-Packard pocela da primenjuje u drugoj polovini 2003. godine, nije naišla na oduševljenje njihovih partnera.
Ideja koju je HP poceo da primenjuje sastoji se u pronalaženju najkracih kanala do krajnjih prodavaca, što omogucava niske cene za krajnjeg kupca.
Time su mnogi distributeri izbaceni iz igre.
Kompanija ComputerCORP je, sa obrtom od 88,8 miliona dolara, jedan od najvecih HP-ovih partnera. Medutim, posle promene HP-ove politike, morace da se okrenu drugim proizvodacima. Odgovorni u kompaniji su ljuti i smatraju da je HP ovom promenom politike pokazao pravo lice i porede ga sa kompanijom Dell. ComputerCORP ce svoje aktivnosti usmeriti prema IBM-u i Toshibi.
Situacija je slicna i sa drugim HP-ovim distributerima: Leading Solutions je
13 godina imao ekskluzivnu saradnju sa HP-om; sada ce i ova kompanija saradivati sa Toshibom. Direktor primecuje da je promena u HP-ovom ponašanju došla ubrzo posle spajanja sa Compaqom.
S druge strane, HP je i, pored nalaženja novih kanala, i dalje najveci partner ova dva distributera, pa se direktori obe kompanije, i pored negodovanja, slažu da je HP bio prinuden na ove korake da bi održao korak na tržištu sa Dellom, koji je povukao slicne poteze.
Neki distributeri nisu tako strogi prema HP-u: direktor kompanije Volante Systems, iako je u pocetku bilo malih problema, smatra da posao sa HP-om nije u krizi, i da je cak i malo napredovao. Svejedno, i Volante Systems ce potražiti nove partnere ako se saradnja sa HP-om smanji, ali u kompaniji smatraju da su takve promene sasvim normalne na tržištu, i da HP-ova nova
politika nije ništa neuobicajeno.
Tweet
